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Marktpositionsanalyse
Die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens ist nicht nur der Marktanteil, sondern vor
allem die Fähigkeit zur Erfüllung konkreter Kundenanforderungen.
In einer Marktpositionsanalyse untersuchen wir daher für die wichtigsten Produkte
jedes Geschäftsfelds den Kundennutzen, den Vorteil, den das Produkt dem
Interessenten bietet.
Strategische Erfolgsfaktoren |
Durch Kundenbefragung und Vergleich mit dem Wettbewerb werden bezogen auf die
strategischen Erfolgsfaktoren
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Benchmarks |
Referenzwerte (Benchmarks) ermittelt. |
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Stärken/Schwächen |
In einem Stärken-Schwächen-Profil zeigen wir die Wettbewerbsfähigkeit je Geschäftsfeld
durch Gegenüberstellung mit der Position der wichtigsten Wettbewerber.
Die optimale Erfüllung der Kundenwünsche durch das Produkt bestimmt die Produktqualität,
daneben untersuchen wir die Zufriedenheit der Kunden mit dem gebotenen Service.
Der kalkulierte Preis von Produkten und Dienstleistungen wird mit dem Marktpreis bzw.
den Konkurrenzpreisen verglichen. Lieferschnelligkeit und Termintreue werden an den
Vergleichswerten der Wettbewerber gemessen. Wir untersuchen, was einen echten
Wettbewerbsvorteil bringt und welche Ausprägungen der Erfolgsfaktoren erreicht werden
müssen, um wettbewerbsfähig zu sein.
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Vorgaben |
Für jedes Geschäftsfeld leiten wir konkrete Vorgaben bezüglich der strategischen
Erfolgsfaktoren ab, z.B. Verbesserung von Produktqualität oder Service, sowie Ziele
für Kostensenkung, Durchlaufzeitverkürzung und Pünktlichkeit. |
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